Stellschrauben für Aufträge, die Gewinn bringen
Mit nextbau drehen Sie genau an den richtigen Stellschrauben. Erst seriös kalkulieren, dann gekonnt „spekulieren“. Für Angebote, die Aufträge und Gewinn einbringen.
➔ ABC-Analyse
Ab sofort Stecken Sie Kalkulations-Aufwand nur in relevante Positionen. Denn 20 % der LV-Positionen bestimmen 80 % des Auftragserfolgs.
➔ Grafischer Vergleich
So erkennen Sie Unstimmigkeiten und Abweichungen gegenüber Ihren üblichen Aufträgen mit einem Blick.
➔ Preisuntergrenzen kennen
Mit stufenweisen Preisuntergrenzen kennen Sie Ihre Spielräume. Für clevere Angebote und sichere Preisverhandlung.
Wozu ABC-Analyse, Auswertungen und Kennzahlen?
Aufträge gewinnen kann man auch mit Dumping-Preisen. Damit würden Sie allerdings Ihr Geschäft ruinieren. Andererseits wird bei zu ängstlich kalkulierten Preisen kein Kunde „anbeißen“. Was also tun? Wenn Sie genau die richtigen Stellschrauben kennen, bringen Ihre Angebote sowohl Aufträge als auch Gewinne ein. Mit nextbau haben Sie alle notwendigen Werkzeuge zur Hand:
ABC-Analyse
Sie haben weder Zeit noch Geld zu verschenken. Konzentrieren Sie sich bei der Kalkulation deshalb auf die relevanten Positionen. nextbau analysiert und ordnet Ihre LV-Positionen nach der Wichtigkeit für die Angebotssumme: A – wichtig und wertmäßig umfangreich (die vorderen 20 %), B – weniger wichtig und wertmäßig durchschnittlich (die mittleren 50 %), C – nebensächlich und wertmäßig unwesentlich (die hinteren 30 %).
Preisuntergrenzen
Wie weit könnten Sie gehen, um Ihre Angebote marktgerecht anzupassen? nextbau ermittelt stufenweise Ihre Preisuntergrenzen. Preisuntergrenze I bei Verzicht auf Wagnis und Gewinn. Beispielweise für kurzfristige Zusatzaufträge. Preisuntergrenze II bei Verzicht auf die Deckung Ihrer Allgemeinen Geschäftskosten. Kann z.B. in Betracht kommen, wenn die AGK als Fixkosten durch andere Aufträge gedeckt sind. Preisuntergrenze III ohne bauzeitabhängige BGK und Preisuntergrenze IV ohne bauzeitunabhängige BGK als absolute (zu vermeidende) Untergrenze.
„Auf einen Blick“-Kontrolle
Ist der Materialanteil plausibel? Fehlen NU-Kosten? Passen Wagnis und Gewinn? Dank Grafik und Vergleichs-Tabellen springen Abweichungen oder Unstimmigkeiten gegenüber Ihren üblichen Aufträgen sofort ins Auge.
Angebots-Kennzahlen
Klingt kompliziert, ist aber einfach. Aus Erfahrung wissen Sie genau, welcher Stundenverrechnungssatz beispielsweise nötig ist, oder welcher Umsatz je Arbeitsstunde machbar. nextbau berechnet die genauen Kennzahlen zu Ihrem „Bauchgefühl“.
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